بررسی مولفه های موثر بر تصمیم خرید صادرکنندگان کالاهای غیر نفتی با استفاده از تحلیل سلسه مراتبی فازی و تحلیل دلفی (صادرکنندگان استان تهران)

صادرات غير نفتي يكي از مباحث مهم اقتصادي در كشورهاي داراي نفت، و به طور كلي بحثي است كه در آن در مورد تنوع و گسترش صادرات در مقابل صادرات تك محصولي سخن به ميان مي‌آيد. به عبارت ديگر؛ صادرات غير نفتي همه توليدات غير واحدي كه در كشورهاي در حال توسعه داراي اقتصاد تك محصولي صورت مي‌پذيرد را در برمي‌گيرد؛ بنابراين، اتخاذ سياست هايي جهت تنوع بخشي و گسترش صادرات غيرنفتي با از ميان برداشتن موانع و نيز ارائه راهكارهاي مناسب در اين زمينه در همه كشورهاي در حال توسعه داراي اقتصاد تك محصولي، ضرورتي اجتناب‌ناپذير است. هدف این تحقیق ضمن تبیین عوامل موثر بر تصمیم خرید صادرکنندگان، شناسایی و اولویت بندی آنهاست. جامعه آماری و بازه زمانی پژوهش در تحقیق حاضر؛ مطالعه موردی صادرکنندگان استان تهران از اسفند1392 الی شهریور1393 می‌باشد. پرسشنامه تحقیق، در میان 40 نفر از صادرکنندگان در یک بازه زمانی سه ماهه توزیع گردید. داده های جمع آوری شده، توسط نرم‌افزار اکسل مورد تجزیه و تحلیل و اولویت‌‌بندی متغیرها با استفاده از روش تحلیل دلفی و تحلیل سلسله مراتبی‌ فازی، قرار گرفت. نتایج حاصل از شناسایی متغیرها بر اساس روش دلفی نشان می دهد که متغیر «نتایج و فواید حاصله از محصول» مورد تایید قرارگرفته است و همچنین نتایج اولویت‌بندی داده‌ها به روش تحلیل سلسله مراتبی فازی، بیانگر اولویت متغیر «جنبه های نو و ابتکاری کالا» می‌باشد. اولویت‌بندی نهایی متغیرها بدین ترتیب است: کیفیت محصول، جنبه‌های نو و ابتکاری، نتایج و فواید حاصله از محصول، رضایت مشتری نسبت به محصولات مشابه، تبلیغات دهان به دهان، برند و مارک محصول، توزیع کنندگان، تقسیم بندی بازار، فروش مجدد و طیف گسترده و متفاوت محصولات می‌باشد.

بازاریابی، خرید، صادرات غیر نفتی